Animer l’équipe commerciale et mettre en œuvre le PAC

Formation interbancaire banques africaines.

Au cours des années 2000, l’animation et le pilotage commercial au sein de la banque de détail ont évolué afin de répondre aux impératifs croissants de rentabilité et de fidélisation de la clientèle.

Le Plan Marketing Stratégique défini par la direction est déployé dans le réseau ; c’est ainsi que le conseiller clientèle qui est en bout de chaîne a le rôle le plus important afin de concrétiser les ventes.

L’activité d’animation commerciale repose sur un ensemble de moyens afin de motiver les conseillers à atteindre les objectifs. Au cœur de ce dispositif, le directeur d’agence organise, anime, fédère, forme… et son leadership est un atout pour la réussite collective et individuelle des collaborateurs mais aussi pour accompagner le changement.

Ce séminaire vous propose d’approfondir les leviers de la réussite commerciale en abordant :
- Le manager leader
- L’organisation commerciale
- Le pilotage commercial
- Le développement des compétences des commerciaux
- La gestion des situations complexes

Son organisation pédagogique contribue à l’atteinte des résultats fixés par :
- La complémentarité des outils
- Les mises en situation
- L’animation par un professionnel expérimenté

Formation qualifiante banques africaines